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 中介操盘炒出商铺天价发表于2007年09月25日 出自：重庆商报
32.6万元/平方米售出7年前的中国最高单价商铺、90天销售业绩3亿元——重庆地王广场1999年的操盘模式，被业界誉为“地王现象”。一了解内幕的人士爆料，地王广场能炒出7年后都难达到的单价，主要靠引入策划中介公司刺激购买欲。从此重庆房地产企业开始大量引入策划公司量身“做嫁衣”。 90天回笼3亿元资金 当年地王广场的幕后“操盘手”薛东。他原在深圳从事房地产策划，地王是他在重庆运作的第一个项目。 考察京沪深后策划案通过 “1998年，地王广场派人到深圳挖角找策划高手。”薛东说，在与他所在的深圳公司达成合作后，薛东等人被派到重庆负责地王项目。 薛东回忆，地王方面提出的要求是快速回笼资金。当时解放碑的商业地产多是分层销售，对买家实力要求高。“我当时想到分零销售降门槛。”薛称，在考察完北京、上海、深圳后，策划方案获高票通过。 两个创新：认购+按揭 薛东说，他促成地王和重庆一银行合作，首推针对中小老板的商业地产按揭。 除了这一招，薛还在渝首创“认购”模式预售。“地王广场的认购证炒得很凶。”业内人士说，开发商规定交1万元就可预先认购，1年之内，认购证就被炒到了5万元一张，最高的转手3次。 薛东透露，地王广场90天销售额达3亿元，资金快速回笼。“在资金累积过程中，开发商又拿出大笔资金投放广告。” 买家被套牢 中介狂赚480万 与部分地王广场商铺买家被套牢不同，当年炮制“地王现象”的策划团队中，不少人成了富豪。薛东透露，在运作完地王广场项目后，他所在的中介公司得到了480万元佣金。 此后，他自立门户成立了一家房地产顾问公司，为不少楼盘做代理，现在年收入上千万元。“当年和我并肩作战的人，不少自己开了公司，还有人出国留学。” 中介带来了泡沫 “房地产中介是导致泡沫产生的重要原因之一。”国内著名经济学家梁小民说，在市场经济中，房地产公司进行商业运营并没有错。近年，很多商家到处在找噱头。 梁小民认为，当初下手买地王商铺的人，也许想的也是如何大赚一笔。买家被忽悠了，只能怪自己没有擦亮眼睛。“买房和炒股一样，到处都是陷阱。代理中介要做的就是怎么把房子卖出去卖得好。” 谁会接“最后一棒”？ 股市爆跌，倒霉的是最后入场者，被称作接到“最后一棒”的人。“地王现象”中有不少投资人也接到了“最后一棒”。而这个7年前的情景，谁敢说在今天的中国楼市中难见翻版？ 深圳一名房地产营销专家说，深圳房价持续上涨几乎找不到合理因素，主要是炒房客和开发商哄抬所导致。一旦房价回落，来不及逃跑的炒房人将终生背上巨大的负资产。 也有经济学家说过，泡沫只有在破灭后，才知道有泡沫存在，而在它破灭前，预测是困难的。眼下各地关于房价有无泡沫的争论正热，但愿不要在我们观望时，转头就遭“最后一棒”。
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